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Was ist B2B Lead Generierung?
Die Generierung von Leads (oft auch Leadgen oder Lead Generation) ist kein neues Thema. Allerdings sehen wir verstärkt, wie sich die Ansätze in Unternehmen immer mehr verändern.
War die Generierung von Leads in den meisten Unternehmen eine Hauptaufgabe der Sales Abteilung, während das Marketing sich auf unterstützende Tätigkeiten, wie Eventmarketing, Image & Branding fokussiert hat, wird die Lead Generierung immer mehr zum B2B Marketing Thema.
Im Prinzip geht es bei der Lead Generierung darum, neue potentielle KundInnen für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Also keine neue Agenda. Aber dennoch stellt sich für viele Unternehmen die Frage: Wie?